Descripción general
Entregar una visión general de la importancia de la dirección de ventas, además de herramientas para diseñar en implementar estrategias comerciales.
Contenidos
– Definición de gestión de equipos.
– La importancia de la fuerza de venta.
– Razones para la adquisición de bienes y servicios.
– Procesos de reclutamiento y selección de vendedores.
– Remuneración, motivación y métricas relevantes en el proceso de ventas.
– Planes y presupuestos de ventas.
